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美容院盈利瓶颈如何破局

2021-04-09 18:30:09

美容养生是典型的服务行业,为了延缓衰老,提供各种养生,消除亚健康。根据这个属性,延长其利益的方向。美容院150平方米,7张床,5名员工。城市不同,固定成本不同,商品利润不同,但空间时间不变,估算商店客户单价毛利润,假设人员满负荷工作,挖出一定比例的免除单,容易计算你的年收入。例如,在你的店里做护理项目的年纯利润是20万,想变成40万,有几种方法?

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1、让客户数量翻倍,显然是不可能的,空间和人员有限;

2、让客户单价翻倍,需要大面积筛选客户,很难做到;

3、再开一家分店,似乎是正道。但是,这也意味着更大的财力人才投入,意味着和伙伴生死。

其中人员是很不可控的风险。很多店开分店只是想想,能控制的是领导。好像进入了死局,那就按照上面的例子改变企业属性来破局吧。项目公司此时的到来给美容院店看到了希望,成为了破局的工具。商店拼命建立客户信任,无所不用,牺牲护理项目的利润,只求一年内有几个大订单。可以说一年也不开张。在超高利润的刺激下,商店的毛孔都打开了,谁会考虑自己在做什么。此时的美容院将顾客与项目公司合作成为项目中介,企业属性在此瞬间发生了变化。只要客户的感情做得好,故事就会动听,只要能发掘支付客户,利润就会加倍。投入的财力基本为零,达到了讲故事的能力。企业遇到瓶颈或死亡时,改变其属性(基因)可能是个好方向。


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